深圳中小企业抢占网络营销平台摸索网络营销之道？随着深圳中小企业的不断增多,各行各业竞争的加剧,互联网飞速的发展.越来越多的企业开始加强对网络营销的投入.部分企业通过有效的网络营销获得的很大的收益.然而还有绝大部分深圳中小企业由于对网络营销的不了解.盲目的投入然而也造成了盲目的浪费.也没获得到好的回报。

“当前经济陷入低迷期，从另一个方面来说，也是一个重新洗牌的机会。而网络营销就是给小企业乱军取胜，抢占制高点的一条门路。”昨日上午，一场关于东莞企业如何利用网络营销的研讨会在南城举办。有关专家说，经济低迷、企业开支成本居高不下的当下，东莞部分企业开始裁传统营销人员，转而以不到原来十分之一的成本进行网络营销。

有行业协会相关人士表示，比较长三角、京津等商业区域来说，深圳的中小企业的网络营销意识仍然有所滞后，这令深圳企业在新一轮的发展竞争面前，可能会面临被动局面。

案例：网络营销引来客户老板亲自咨询

来自深圳的刘晴目前在深圳经营着一家加工生产水龙头的小企业，全公司20多人。以前，产品还没有出来，他就去各种交易会，或者通过中间采购商拉外国客户的订单，“往年每月有几十上百万元的营业额。”

“前年，我的一个主要客户由于转行不再与我合作，我只好另寻生意伙伴，但没有现成的客户，只好去网上寻找。”刘晴晴听从一位朋友的建议，开始在网上发展客户，但在浩瀚如烟海的网络中想脱颖而出，难度超乎想象。

“我们先是花钱做了个网站，但是半年一旦生意都没有接到，点击量也很少，一个月没有几个人浏览。”刘晴晴说，他还曾经花了几万元去门户网站竞价排名，但结果依然很失望。

后来，刘晴晴开始研究精准营销，研究受众的网络习惯，然后再从文字表达、发帖质量等方面入手，情况慢慢地有了改变。

“直到有一天，上海的一个老板在网络上看到信息，亲自电话问我产品性能和性价比，我立即给了他详细资料，很快我们就签订了一张委托加工的百万元大单。”刘晴晴说，以前销售人员上门联系业务，十有八九连人家的部门负责人都见不到，而网络营销完全是化被动为主动，买卖双方的地位也显得更平等。

新模式颠覆传统营销之道

在昨日的讲座中，从事玩具销售的张先生连续发问：出口生意难做、员工成本高企，如何进一步开拓市场？如何在这轮经济低迷期不被淘汰，甚至战胜竞争对手？网络营销是否能够解决这些问题？

分析说，目前企业用工成本高企不下，一名营销人员的工资、出差补贴、各种保险加在一起是一笔的开支，对于小企业来说，企业营销成本占据整个企业运营的将近一半。如果掌握了网络营销技术，则可以大大削减这一部分的负担。